1999年，央视播出了一则名为《懂事篇》的广告：女孩心疼外出劳累的妈妈，取出妈妈爱用的洗衣粉，将堆作小山的脏衣服洗干净。小小的身影忙碌完，累得蜷缩成一团睡着了，身旁一纸留言，写着：妈妈，我能帮您干活了。

短片深深润泽着全国观众的心田，与此同时，女孩用的雕牌洗衣粉走入了人们的视野，迅速创造单一产品销售额增幅15亿的奇迹，背后的纳爱斯集团也推动了日化洗涤行业洗牌，在极短时间内跻身国产日化的龙头代表。

彼时，借改革开放春风，中国日化市场正被美国宝洁、英国联合利华、德国汉高和日本花王，这全球四大品牌占据。纳爱斯旗下的雕牌，虽在创始人庄启传带领下，作为国货之光惊喜现世，但想在一二线城市分一杯羹仍不容易，硬碰硬实非良策。作为创始人，庄启传当机立断，将主战场转向三四线城市，乃至农村，依托义乌小商品市场分销洗衣粉，以2元一袋的低价吸引消费者。

日化霸主宝洁公司成功注意到了这只“雕”，却对此不以为然，因为宝洁认为雕牌正把洗衣粉卖去没有水的地方。事实证明，纳爱斯的低价策略攻势凶猛，很快为雕牌夺取了充足的市场空间。宝洁耐不住拿来了空白合同，想和纳爱斯谈资本合作，不料遭到拒绝。

眼见“招安”不成，宝洁又展开“射雕”行动，将旗下著名的汰渍洗衣粉“下沉”到雕牌主打的市场，降价进行倾销，展开市场争夺战。面对强烈攻势，庄启传回应：“你有本事把我打死，打不死我可能会变得更强大。”

庄启传仔细考量过了，面对差异性不大的产品，打价格战并不能区分胜负。于是，他加紧开发洗衣粉的系列产品，从创新层面突破瓶颈，同时继续加大营销力度。最终，据公开资料显示，雕牌市场份额领先汰渍十多个百分点，这场没有硝烟的战争，以雕牌告捷结束。

雕牌洗衣粉成功打破外企垄断，以几家外企总量的四倍，共100万吨的销量冲上全国第一的宝座，而纳爱斯集团自身的生产能力，已远远无法满足销售需求，庄启传不得不委托外贴牌加工，就连宝洁成都基地和汉高四平基地都曾为纳爱斯打工“赚外快”。

后来，宝洁全球总裁到中国调研，终于明白了为什么一则主打感情牌的广告，就能让雕牌洗衣粉卖进水都没有流到的地方，并表示纳爱斯作为文化底蕴深厚的民族企业，是中国市场中，宝洁真正的对手。

纳爱斯一步步走得踏实，但罗马并非一日建成，又有谁能想到纳爱斯集团的前身，会是全国排名倒数第二的国营丽水五七化工厂呢？故事缘起1971年，19岁的庄启传结束插队，加入这所作坊式小厂，他从基层工人做起，一点点往上爬，直到1985年，正值壮年的庄启传经民主选举成为厂长。

当时化工厂濒临破产，当领导又兴看文凭，为什么大家会让初中文化的庄启传临危受命呢？在厂友们看来，是因为庄启传够犟够有野心；在庄启传自己看来，是因为自己有“逆向思维”，喜欢反着看问题，发现别人遗漏的良机。

“我就是想让企业创一流水平。”当厂长的第一天，庄启传就大胆放出豪言。边说边干，为了打破化工厂只产肥皂的传统格局，庄启传“拜师学艺”，替上海制皂厂代工。1991年，他又引进瑞士先进技术，用进口香皂一半的售价，推出化工厂第一款纳爱斯香皂。

1992年，庄启传再次看准商机，与香港丽康联合成立“浙江纳爱斯日用化工有限公司”，并成功研发“雕牌”超能皂。一开始，超能皂未能成功走红，但庄启传不顾旁人不解和谩骂，重掷百万在报纸上打广告，成功杀出一条血路。最终，庄启传只用了两年时间，就让纳爱斯产值跃居全国第一。

1998年，庄启传在青岛开行业会议时，了解到洗衣粉市场正准备提高准入门槛，这说明这个行业害怕竞争，未来势必充满商机。随后，庄启传迅速介入洗衣粉领域，这才有了后来销量惊人的雕牌洗衣粉。

经历那么多风雨，如今的纳爱斯集团产业早已覆盖多个领域，拥有100年润发、超能等知名品牌，庄启传曾感慨：肥皂洗衣粉虽然普通，但人的一生很短暂，能做成一件事也很了不起了。

其实，纳爱斯的成就堂堂正正，踏踏实实，已经无需自谦。它在日化这条本平平无奇的路，已经绽放出无限精彩，足够世人欣赏很久很久。