上期我们说到一些关于商业计划书写作指南的相关知识，在了解一些基本的大概内容后，今天我们将继续深入探讨商业计划书写作指南的更多知识。

营销计划：营销计划内容有产品和服务、定价、推广方案和渠道方案四大块。产品和服务主要是要介绍你能提供什么产品以及服务；定价则是要详细阐述你的定价策略，重点是定价策略与竞争态势的关系性，如公司产品的品牌定位以及其能达到的预期效果；推广方案是一种能吸引消费者的策略，在商业计划书里要说明公司将会着重于哪一种推广形式；渠道方案是介绍消费者是否能信赖购买你的产品的方式。互联网时代，消费者购买产品不仅限于线下购买，通过线上或者合作伙伴等也是一种购买方式。

运营方案：运营方案包括两方面内容：关键运营流程和里程碑。关键流程是每天要执行的内容，需要仔细、明确的阐明你的组织架构。关于里程碑，需要列举出未来企业所要实现的关键里程碑及完成目标的预期时间节点。在运营方案这一大项中，为至关重要的工作设立目标尤其重要。

管理团队：管理团队这一项需要明确介绍公司当前重点管理团队成员的相关资料，以及所空缺的职位。特别是初创公司，空缺职位即是未来所需要补充的角色，与企业发展息息相关。如果是成熟企业，且已设立董事会，那么，董事会成员也应当进行详细介绍。

财务规划：财务规划内容有营业收入模型、财务概要、资金用途及退出机制等。营业收入模型就是简单的说明公司是如何实现或者是通过什么方法实现收入的。财务概要需要将完整的财务情况，包括损益表、资产负债表、现金流表等放在附录中。资金用途是指寻求投资者入股时，对其入股资金的用途做详细说明。退出策略是投资者入股成功后，将如何退出的问题。初创公司的退出策略一般有两种：上市或者被收购。现在已有越来越多公司会提前布局好退出策略。

附录：这是一种支持型文件，是将商业计划书内未能详细说明的资料作为补充完善，如财务方面的各种说明表等。

以上就是商业计划书写作指南的内容，希望能帮助到你写出一份完善的商业计划书。